출장 세차로 월 2억 원의 매출을 올릴 수 있을까? 공중파 방송에서 출장 세차로 월 2억의 매출을 올리는 사례가 소개된 적이 있습니다. 과연 가능성이 있고 평균 어느 정도를 벌 수 있는가를 파악해 봅시다.
1. 수익성 분석
공중파 사례를 들어보면 관리 차량이 3,000대이고, 월 4회 세차비로 7만 원을 받는 것으로 확인되었습니다. 계산을 해보면 3,000 * 7만 = 2억 1천만 원이 됩니다. 물론 처음부터 3천대의 차량을 확보하는 것이 쉽지는 않습니다. 그리고 월 4회에 7만 원이므로 1회당 약 2만 원이 조금 안됩니다. 통상 손세차가 3만 원 이상이니 가격은 저렴한 것으로 분석됩니다.
2. 서비스 및 마케팅 방법
가. 독특한 서비스
출장 세차는 야간에도 세차를 해 주는 독특한 서비스를 제공합니다. 이는 고객들에게 편리함과 시간 절약을 제공합니다. 또한, 무료 세차를 통해 고객들에게 직접적인 경험을 제공합니다. 이는 고객들의 신뢰를 얻고, 재구매를 유도합니다.
나. 우수한 서비스
출장 세차는 세차 서비스의 품질을 높이기 위해 노력합니다. 기존 물 세차는 물이 대량으로 필요하고 일반 주차장에서 물 세척은 불가능합니다. 따라서 신 기술을 이용하여 물 세척이 아닌 스팀 세척, 전용 세제 등 최신 기술을 이용하여 기계를 활용하여 세차를 합니다. 물 세척에 비하여 시간과 노력이 덜 소모됩니다.
다. 무료 체험 마케팅
그들의 출장 세차는 체험 마케팅을 통해 고객을 확보합니다. 예를 들어 100명 정도에게 무료로 세차를 해준다고 전단지 등을 뿌리면 20명 정도는 연락이 온답니다. 여기에도 80:20의 법칙이 적용되네요. 아무튼 여기서 연락 온 잠재고객을 대상로 출장 세차를 해줍니다. 정말 일반 세차하는 것처럼 깨끗하게 해 주면 다시 연락이 온다고 합니다. 무료 세차를 통해 고객들에게 직접적인 경험을 제공하고, 고객의 만족도를 높입니다. 또한, 고객의 재구매를 유도합니다.
3. 세차 업무
가. 기본 장비 : 세척기, 스펀지, 세척 전용타월 세차 전용 세제, 세차용 왁스, 물, 마른 전용수건
나. 세차 과정
첫째, 세척기 종류는 다양하지만 차량에 흠집 등이 나지 않는 기기를 선택하여 차량의 먼지와 이물질을 제거합니다.
둘째, 스펀지나 전용 타월에 세차용 세제를 묻혀 차량을 세척합니다.
셋째, 차량의 표면이 깨끗해지면 세차용 왁스를 바릅니다.
넷째, 왁스가 마를 때까지 기다린 후 마른 전용수건으로 차량의 물을 닦아내면 끝납니다.
4. 일반적 출장 세차 매출액, 매출원가, 순이익 분석
출장 세차의 단가는 세차하는 차량의 크기, 세차 방법에 따라 다릅니다. 일반적으로 1회당 소형차는 20,000원, 중형차는 30,000원, 대형차는 40,000원 정도입니다. 원가는 인건비가 주를 이루고 세제비, 왁스 비용, 물 값, 이동 주유비 등으로 약 10% 소요됩니다. 세차를 하는데 일반적으로 30분~1시간 정도 소요됩니다. 처음에는 더 걸릴 수도 있지만 숙달되면 더 빨리 할 수도 있습니다. 세차 수요만 있다면 하루 평균 20대 정도를 기준으로 무난히 할 수 있습니다.
월에 20일 근무하고 일일 20대 기준으로 평균 매출단가 3만 원이라면 월에 매출액 20일*20대*3만 원 = 600만 원을 달성할 수 있습니다. 마진율이 90% 정도 이므로 매출원가는 60만 원, 순이익 540만 원을 가져가시는 겁니다. 앞에서 언급한 것은 순수 외부 세차만을 고려한 것으로 추가적으로 타이어, 내부세차 등 추가 업무도 포함하여 서비스하면 2배까지도 가능합니다. 세차 업무는 소모성으로 지속적으로 발생하므로 단골 고객 확보를 통하여 안정적인 고객 확보가 가능한 장점이 처음에는 힘들지만 고객 확보가 되면 지속적인 매출이 가능합니다.
5. 출장 세차의 미래
출장 세차 시장은 최근 몇 년간 빠르게 성장하고 있습니다. 그 이유는 고객 입장에서는 출장 세차가 편리하고, 시간 절약이 된다는 장점 때문입니다. 앞으로 출장 세차 시장은 더욱 커질 것으로 예상됩니다. 출장 세차 시장은 가능성이 높은 시장입니다. 고객들에게 편리하고, 만족할 만한 서비스를 제공하면 출장 세차로 큰 돈을 벌 수 있을 것입니다. 독특한 서비스, 우수한 서비스, 체험 마케팅을 통하여 앞으로 출장 세차 시장이 더욱 커질 것으로 예상되는 만큼, 출장 세차 사업 전망은 밝습니다.